“羽丝兰梦”葛可明的大家纺践行之路

2019-10-22 15:59:07 黄山新闻网

打印 放大 缩小

10月的一天,葛可明召集京城各大媒体,到位于北京郑州癫痫病专业治疗医院西四环“羽丝兰梦”家纺城。“大家看到了,这就是我要做的名牌工厂店。所有家纺产品一律直接由厂方供货。”葛可明略带兴奋的介绍道。

葛可明,北京羽丝兰梦家纺城总经理。也是上海凯盛家纺公司的北京总经销。2010年之前,为了开拓凯盛家纺在北京的市场,每年春节刚过,葛可明便奔赴北京,使出浑身解数,希望第一时间抓住进驻商场的机会。

  商场的鸡肋特征

但北京的商场进驻不但费用高,对于家纺产品而言机会也少很多。尤其是像翠微商场,这样家纺品牌成交量最高的商城,每年不少家纺品牌浴血奋战,有的惨遭淘汰,有的铩羽而归。

“由于在很多大中城市,人们的消费习惯还是以在大型商场购物为主,因此很多家纺品牌,无论是从知名度考虑还是为了便于代理加盟商了解品牌,都希望能进入当地的知名商场,但是由此给品牌带来的并不全是高销售和高利润,相反很多品牌在导入期甚至是亏损的,但品牌家纺从战略角度考虑选择坚持到底。”葛可明不无忧虑的介绍说,因为商场虽然给品牌带来了较稳定的客流,但同时也给品牌增加了不少费用。

首先是进场费,很多商场对进入的品牌会一次性收取进场费,并且当品牌退出商场时这笔费用是不退还的;其次是装修费用,进入商场后品牌需要根据自己的形象和场地的需求进行装修和展示,而且每年或者每几年还要随着商场形象的改变而改变装修。

然后是商场的扣点,现在大部分商场对家纺品牌的扣点为20%~30%左右;再者还有导购的费用等。而商场给品牌结款却没有那么痛快,除了少数商场按月结款,大部分商场往往要拖三、五个月才能结款,这给品牌家纺带来了一定的资金压力。

因此现阶段,很多家纺企业选择开拓二级市场,就是因为考虑到如果在一线城市做品牌,所背负的资金压力太大,所以退而求其次转战二级市场,中国缺少知名家纺品牌的原因也就不难理解了。

据统计,北京市场60%的家纺品牌处于亏损或者亏损边缘,30%的品牌收支平衡,只有10%的品牌处于获利状态。商场在某种意义上,成为企业渠道建设的“鸡肋”。

  零售端组建“大家纺”

2009年,葛可明完成了凯盛家纺进驻百安居、贵友大厦、蓝岛商厦等大型商场的计划,勉强完成了公司的经营指标。“这几年,家纺终端竞争激烈,每年这个时候就像蚕一样蜕了一层皮,今年总公司交给的任务更是水涨船高,如果不尽早入手,2010年的指标完成将更加艰难。”

2010年年初,当时身为上海凯盛家纺公司的北京总经销葛可明,再也承受不住商场带来的巨大折磨,他太想摆脱商场扼喉的局面。

经过一段时间的考察,葛可明毅然投资200多万元,在北京四季青桥附近的百安居租了3600平十堰治癫痫病去哪个医院比较好方米的陈列大厅,他要自建家纺渠道,成立家居生活馆,吸收渠道孱弱的家纺品牌。葛可明要成为真正的渠道主人。

不久前,名为“羽丝兰梦”的家纺城正式开业。“卖场总面积达3600平米,入住商户中拥有家纺品牌30家,家居饰品8家,是北京当前面积最大、而且以一线品牌为主的首家专业家纺卖场。据羽丝兰梦家居馆总经理葛可明透露,未来随着家纺名、特、优产品厂家的入驻,羽丝兰梦家居馆内的家纺品牌将有望增加到40家。”葛可明说,羽丝兰梦的核心竞争力不仅在于产品价格上的优势,更在于其一站式购物平台的搭建。

羽丝兰梦的一站式购物,不仅体现在商城内家纺产品品类齐全,从罗莱、凯盛、泰丰等床品品牌,到孚日等巾被品牌,再到瑞蝶、宝聚堂等家饰品牌,齐齐当场。更重要的是,随着百安居二层居易室美家具广场的开业,窗帘布艺品牌同时入驻,真正意义上的大家纺随之形成。

  &n许昌哪里有癫痫医院bsp; “市场格局不断发生变化的今天,为了能跟卖场抗衡或者说为了摆脱来自现代渠道的压力,组建家纺大卖场肯定一种趋势。而且,有企业直接供货,某种程度上拥有了价格优势。”葛可明说,如果能像电器业的“苏宁”、“国美”一样,在家纺渠道也构建完整的一站式购物平台,对于家纺企业的发展绝对是一种大的推动。

葛可明的自建销售体系,虽已初具规模,但还是在摸索中前行。但可以肯定,有实力的经销商如果能控制渠道,必将带来渠道的优化和整合,家纺行业也不会单独依靠商场和超市等终端网点,这将为家纺销售渠道建设开辟新的途径。

友情链接: 昆明治疗癫痫医院 治疗癫痫病的医院 癫痫问题免费咨询 哪些方法治癫痫病好 兰州癫痫病医院 武汉癫痫病医院